孙子兵法教你如何成功

作者:王志钧

简单来说,聪明的人会在有胜算的地方做事情,在没胜算的地方,不是不做,而是努力做,达到不要失败的境界就好。不败,就有机会成功!(图 :photos.com)

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有朋友问我,孙子兵法与西方的SWOT策略分析有何不同?

这问题我倒从没想过,因为就我的经验值来说,我很少会把油和水混在一起想。也就是说,两种不同的东西,对我来说,没什么好比较的。

我这么说,当然是站在我的人生经验值和习惯来说,未必代表一定是对的。或者,也不代表别人能理解我在说什么。

我想说的是,东西方思考事情的模式有很大的差异,可说一个是纵看事情,一个是横看事物,两种不同观点硬要拿来类比或比较,对我来说,徒增烦恼而已。

事实上,我曾经写过一套SWOT分析的职场工作法则书,最近又准备开课谈孙子兵法。对我来说,我谈这两套东西时,是很清楚各自的可用之处与不足之处。

SWOT分析其实是一种协助西方企业经理人制定商业决策的辅具,希望通过分析自家产品的优点、缺点、机会与威胁,制订出一套能扬长避短、攻取市场机会和避开竞争同业威胁的策略。这个思考观点,和中国孙子兵法强调作战要避实击虚、以强击弱的道理,似乎不谋而合。

但彼此的差异究竟何在呢?

我只能说,西方的学问往往重静态,东方的思考模式则重动态。

可以这么说,西方人企图找出一套客观世界的运作轨则,然后,人们可以透过依循这一套原则来制订一套人可胜天的成功执行步骤。

但对东方人来说,世界是动态的、变动的、发展中的,任何主观的人都能够随时随地改变这一个世界,因此,人没必要打败世界,只需掌握世界动态的变化法则与转变的机会,然后见机行事、在关键时候一击中的,便成了东方人思考事情的重中之重。

不只孙子兵法强调见机、观机的重要性,大概所有中国重要的哲学体系都在强调人为努力与天地变化之间,如何动态地相互配合、相辅相成,进而促成一种更和谐圆满、圆融成功的人生。

比如中国儒家强调:“天行健,君子以自强不息”。自强不息是什么意思呢?便是取法天地生生不息的精神,努力不懈地提升自己,进而让自己获得天地生机,持续往成功推进。也就是说,只要不断努力,成功是自然发生的,不需刻意规划。这和西方人先定义成功的客观目标,再为目标来设想达成路径,是非常不一样的思考模式。

回到孙子兵法来说,东方人想事情是在思考一个作战的动态过程,从战前的前置作业、 敌我双方的分析、资源配置、作战的路线、时间和阶段性目标,都思考过一轮了,才开始执行作战计划。但整个兵法理论就结束了吗?没有,这才刚开始而已,后面 还有如何在执行军事计划中激励士气、取得地利,然后观察战情变化,在可打仗的地方打仗,不可打仗的地方观望等等。

通过理解这一大套复杂又繁琐的成功法则,加上一个懂得通权达变的好将领能动态掌握这些临机应变的法则,成功,因此可知(预判)也!

但孙子兵法不说成功可为也,只说可知也。什么意思呢?

就是说,成功不可能用同样的模式,重复操作出来;成功也不可能是人为所致之的!

我用上次做战成功的经验值,再来打一次仗,会不会成功呢?

不一定。

就算我依循孙子兵法理论去作战了,我一定保证打胜仗吗?

不一定。

既然成功不可能人为操作出来,那孙子兵法如何自夸能百战不败呢?战场胜负之道,又如何可预知呢?

当然可预知,只要通过这样、那样的观察准则,以及掌握这些、那些的变数,至少我已经不会失败了。至于成功,就等成功机会自己浮现吧!如果成功机会没浮现,至少我没失败。

这就是东方孙子兵法的思考准则。

讲来好像是一堆套套逻辑:我在会赢的地方打战,所以百战百胜;我不在不会赢的地方作战,所以打一百次战争也不会失败。

用西方的逻辑脑带来想东方哲学,就是废话、自圆其说与阿Q哲学而已。

西方人努力在想的事情是:我必须找出我的优势能力,再把优势能力摆到有发挥空间的地方或机会点上,这样一来,我就可以提高成功概率。

反之,只要我认清自己的弱项能力,并提前研判外在市场威胁,及早改善弱点或拆掉威胁,这样,我的失败率也会降低。

西方的观点,其实简单很多了。就是去执行一种简单的因果关系:先找出若A则B、若B则C的因果关系,然后努力做对A,则B与C就会发生。如果没有发生,一定还有其他因素影响B、C,则再找出A’或A”的变因,成功的C值就会慢慢浮现。

但东方人不会这样想事情,他不会执著于去计算客观的胜败法则和因果关系,而只会分析竞争对手和自己的竞争态势(基本上,竞争对手的选择就是主观的),然后,再主观地配置策略,去达成让自己能取得化弱为强、以强击弱的主观优势,从而在那个优势上主动出击、击溃对手。

如果能让对手不击而溃,那就更棒了!

瞧,这一整套过程本身就具有很多主观权衡与模棱两可之处。

但基本上,这就是孙子兵法和西方SWOT思考法则的差异。

好吧,我承认我说得很拢统。但,东方哲学就是这样,难以言传吧!

这也是为什么,我会开孙子兵法的课,也曾到马来西亚讲过孙子兵法对企业家的运用,但我根本没在部落格或任何专栏文章上写过半次孙子兵法!

如果您常来看我部落格,一定会很讶异,怎么外星来的地球人也会讲孙子兵法?

这问题,我也不知该如何对您解释,只能说,十年来我一直落实实践孙子兵法的哲学,多数我的文章也很大程度在彰显孙子兵法这种动态权变的思考精华,只是我没用兵书上的文字来阐述而已。

简单来说,聪明的人会在有胜算的地方做事情,在没胜算的地方,不是不做,而是努力做,达到不要失败的境界就好。

不败,就有机会成功!

我这样解说了一大套孙子兵法的精神,希望您也能搞懂成功神髓。

这样一种需要彼此心领神会、存乎一心的东西,也可说是西方SWOT决策分析所无法教我们的成功哲学吧?

王志钧 外星来的地球人@

摘编自《地球人抱抱—-王志钧的投资理财、职场生活部落格》王志钧 提供

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